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青稞酒招商怎么做
- 2019-10-11-

青稞酒招商怎么做?同樣的白酒同樣的品質,有的經銷商一月能賣好多,有的經銷商卻很慘淡。是什么導致了這樣的差距?杜康控股

  失敗的經銷商都是這樣做的:

  支持靠廠家、售后無能力型

  廠家支持我就進貨,不支持我就不進貨;廠家支持我就做活動,不支持我就不做活動;支持發工資我就招業務員,不支持我就不招業務員;廠家支持我跑業務我就跑,不支持我就跑不動……

  自己不懂售后也沒有專業的售后人員,更不愿意把售后承包給別人,對他來說一點點的小問題就可以變成大問題,經常責備廠家質量不好,整天牢騷一大堆。

  天上掉餡餅、埋怨沒市場型

  整天坐在店里像都市白領一樣上下班,不知道市場的變化幾何,整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的,成功更需要積累的。

  在他的嘴里經常說一句話就是現在市場不好啊,中午天熱沒有人啊,今天下雨沒有人啊……在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的懶惰的信號。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場軌跡。

  拖拉慢吞吞、重心易偏離型

  任何事情都是慢3拍子,選個牌子需要半個月時間,商量要10來個人,開業遲遲后退,活動遲遲不做人員遲遲不招,自以為是在仔細的考察市場,考察員工,不希望自己浪費一分錢。

  已經發現了新歡,追尋了新的刺激和目標,在他的內心里始終認為市場做不好絕對不是市場的問題,不是自己能力的問題,而是品牌沒有選好的問題,所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復這些浪費的資源。

  光說就不練、思路混亂型

  很多客戶很會說一套一套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了很多次也說了很多年,但是實踐的真的不多。沒有任何效果但是你發現他還是在那里說的滔滔不絕。

  其實他連雜亂的思路都沒有,而是伴隨市場隨波逐流,或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐,一個人埋頭苦干。他需要知識和更多的人溝通,真正了解顧客的需求。

  成功的經銷商都是這樣做的:

  組建銷售團隊、明確目標進度型

  一流的經銷商建隊伍擴規模;二流的經銷商做營銷搞策略;三流的經銷商賣產品拼價格。成功的經銷商很注重人才的培養和使用,大膽的引進人才,不在乎短期利益的損耗,更不在乎員工工資超過自己的親人。

  成功的經銷商通過一些可行措施來達成自己設立的目標和執行計劃,他把大目標逐步分解出無數個小目標一個個的去擊破。

  活動持續不斷、注重店面形象

  160個客戶,每個客戶一年做2次活動,也就代表這個他每天要有1場活動要做。

  他特別對門頭,形象墻,展架,很是敏感,一些小細節出現錯誤就抓著不放,一定要達成自己的要求,是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重渠道代理商的形象,這樣的客戶沒有理由做不好市場。

  售后自己解決、知道利潤在哪里型

  配備專業的售后服務人員,有專業的配件倉庫,常用配件都放在指定的層架上面,一點點的小問題自己都可以動手解決,焊接技術都可以把產品重新修好,經常和廠家的工程師進行有效溝通。

  不在乎整體銷量的高度,更注重利潤來源點??偱乱荒赀^后算賬的時間賬戶里沒有錢,他也很清楚自己的利潤來源點在哪里。

  持之以恒不變、默默無聞型

  他做了選擇就不輕易放棄,他會和你合作2年、5年、10年以上,你做什么他就跟著做什么。他其實支持的是一個人,他還會繼續的支持和追蹤你。

  很少聽到他的信息,但是他做的還不錯;每年聽到他的信息,但是他做的還不錯。每年都可以達到基礎銷售任務,什么問題都可以解決。杜康控股

  當你知道這些差別,你的酒再賣不出去可不要在怨天尤人,而是要從自身找原因,努力奮起!


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