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青稞酒代理
- 2019-10-11-

如何做青稞酒酒代理

如何做青稞酒酒代理?首先你應先規避兩個誤區:

一是不代理大公司的產品,二是不代理成熟產品。這兩類,市場認可度高,銷量穩定,代理也趨于飽和,所以給到你的利潤空間一定很小,另外,會制定苛刻的條件,你沒有非常強勁的實力,一般難以承受,所以不要在這兩類產品上浪費精力。

六大策略教你如何做白酒代理

第一,要準備充足資金,白酒代理加盟需要資金儲備和較強的調動能力,這個是如何做白酒代理的首要條件。

第二,做白酒代理一定要選正品,如何鑒定正品?最好看有沒有相關部門認證的合法手續。另外,如今市場上的白酒品牌少說也有上百個,競爭激烈,最好選擇差異化大的白酒,或者選擇有多個賣點的白酒。

第三,對于產品的經營,要有一些門檻。太容易仿造的產品不要做,一旦你努力打開市場,國內的造假跟風就會一蜂而上,好不容易打開的市場可能很快就垮掉。

這個門檻,就要看白酒原材料的來源,越珍稀越好,還有一個,技術含量越高越好,以及口感的不可替代性。

對于新手如何做白酒代理,建議留意發展中的品牌,這些品牌目前規模不大,知名度不高,但是定位精準清晰,產品質量好,管理規范,尤其是價格體系統一,舍得投入。銷售隊伍執行力強。他們不會全國開花,但是會聚焦一些針對性的重點市場進行投入,把自己的區域強勢打造好后,再慢慢發展。這類品牌,可以多留意。

第四步,掌握好銷售渠道也是如何做白酒代理的關鍵。不同檔次白酒要匹配好不同銷售渠道。

做渠道前要分析,你代理的白酒近似產品的品牌與型號,哪些已經非常熱銷,分析你所代理的酒,價格,促銷策略等與他們的差異化。分析好后,去找銷售渠道。

如今渠道分線上與線下,線上的渠道可以找一些微商去合作,也可以自己在淘寶,京東等電商平臺布局,或者與一些可能認可你所代理白酒品牌的大v,微信公號合作。

線下,綜合看你所代理的白酒,有沒有市場競爭的優勢。如果你渠道所在區域的白酒品牌,有銷售非常強勁的對手,在當地的品牌認知度高,你的銷售難度就會增加。你或者需要換個渠道區域去做。

還有一點,你如果是做二手,三手的白酒代理商,一定要仔細考察以及代理商,看他與廠家的關系好不好,上級代理商的人品,信譽,都要考慮,如果他出問題,你可能會前功盡棄。

第五步,招人,業務員要挨家幫你跑市場。但是初始階段,不建議大量招人,除非你的提成很高,然后沒有底薪的,又招得到人愿意為你跑。有的是跑街鋪,煙酒店,或者餐飲店,有的去是批發市場招批發商。這種找批發商的方法,很難,但是一旦成功了,也一下就會拿很多貨。但是有個前提,你的促銷力度要夠大。

第六步,要有促銷政策,一是除非你資本雄厚,自己愿意貼錢,要么就是白酒廠家愿意給你更多的政策。如批2件送1件,只要不虧本就行,只要打開市場,其實不愁沒錢賺。但是,還是要去請教一些行業人士,完全摸透這個行業的規律,再去啟動。

總而言之,白酒行業的從業經驗,你如果沒有,先去一些相關企業學習到了,再來入門談代理,學好代理加盟的經歷經驗,非常重要。另外,如何做白酒代理還很講究市場運營與公關的能力。這樣才能把品牌差異化在這個諸多競爭的時代打出去,有辨識性,有傳播度,有美譽度,自然才有市場的買單。


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